Diagnóstico estratégico · Canal B2B inmobiliarias
Las inmobiliarias cogen el teléfono. El problema es que nadie tiene motivo para acordarse de vosotros cuando cuelgan. Antes de insistir más, hay que darles algo por lo que valga la pena confiar.
1Lo que hemos entendido
El negocio de particulares funciona: está maduro, medido y crece. El canal de inmobiliarias acaba de abrirse y todavía depende de una sola palanca: el outbound en frío.
500
Llamadas realizadas
El outbound está sobredimensionado. El resultado marginal no es falta de esfuerzo sino incapacidad de recordar una marca porque no tiene visibilidad.
50
Inmobiliarias interesadas
El interés existe. Medio centenar de agencias mostraron interés real tras el contacto inicial.
12
Firmas conseguidas
Sin secuencia de activación, la mayoría del interés mostrado se enfría y no consigue activarse.
Convertir 50 intereses en 12 firmas con esfuerzo puramente outbound no es escalable. Convertir ese mismo interés con marca, narrativa y un sistema de activación es un problema distinto que tiene fácil solución.
2Diagnóstico
La madurez de marketing del canal B2B, dimensión a dimensión. Sin rodeos: hoy el pitch es el mismo que el del resto de brokers, y cada inmobiliaria lo descarta en segundos.
| Dimensión | Nivel | Evidencia |
|---|---|---|
| Estrategia y posicionamiento B2B | Inexistente | Mismo pitch que el resto de brokers: colaboración a cambio de comisión, sin ángulo propio. |
| ICP y messaging | Básico | Sin ICP validado; varios pivotes de tipo, tamaño y ciudad de inmobiliaria sin research previo. |
| Demand generation | Inexistente | 100% outbound en frío. Cero contenido o activo que genere entrada. |
| Marca y prueba social | Inexistente | LinkedIn corporativo vacío, marca fusionada con el perfil personal del fundador, sin casos de éxito citables y sin awareness de la propia marca. |
| Activación y nurturing | Básico | Solo una newsletter mensual genérica, sin journey ni secuencia post-interés. |
| Datos y funnel B2B | Básico | Funnel B2C maduro y medido; funnel B2B sin métricas ni sistematización. |
¿Es suficiente el dolor de que se les pueda caer una firma porque su cliente no consiga hipoteca? ¿Cómo podemos trasladarle el valor diferencial que tiene para una inmobiliaria de barrio ofrecer este servicio premium?
Sin ella no hay confianza suficiente para comprometerse antes del primer caso resuelto. Necesitamos crear imagen de marca y construir una narrativa que baje a los canales.
La mayoría del interés mostrado (50 inmobiliarias) se pierde antes de firmar (solo 12 lo hicieron). Tenemos que crear sistemas que permitan contactar y generar la demanda en cliente sin que dependa de outbound.
Lo que pedís vs. lo que necesitáis
Pedís entender por qué el canal B2B no arranca. Lo que necesitáis es construir de cero marca y demanda B2B, no ajustar tácticas de un outbound ya sobredimensionado. Estáis alineados con lo que de verdad hace falta.
3La propuesta
No más llamadas: una marca que haga que las llamadas funcionen. Primero se construye el posicionamiento; después se pone en marcha la máquina de demanda.
Fase 1 · 6 semanas
Research, posicionamiento y marca B2B. El trabajo de fondo que convierte «un broker más» en la opción que una inmobiliaria recuerda.
5.950€
Fase 2 · Desde el mes 2
Lanzamiento de marca, motions de demanda en paralelo y nurturing estructurado, con reporting quincenal.
2.750€/mes
4Fase 1 en detalle · 6 semanas
Entrevistas con inmobiliarias de los distintos perfiles ya probados, para entender qué las haría cambiar de broker — en sus palabras.
Qué promete cada broker que les llama, y dónde queda el hueco que nadie ocupa.
Un perfil de inmobiliaria objetivo definido con dato, no con intuición: tipo, tamaño, ciudad y momento.
Posicionamiento, narrativa y mensajes propios para el canal, separados del perfil personal del fundador.
El discurso completo para el equipo comercial: apertura, objeciones y cierre.
Qué contar, dónde y con qué cadencia para que os conozcan antes de la llamada.
6Cómo trabajamos
Reunión de trabajo semanal en fase 1; reporting y revisión quincenal en fase 2.
Cada bloque de trabajo cierra con un entregable usable: research, playbook, plan o informe — no con una presentación.
Trabajo sobre vuestro stack actual. Documentación compartida y acceso total a todo lo producido.
7Equipo
Alejandra Lorente
Estrategia y dirección
Lidera el research, el posicionamiento y la relación con vosotros. Responsable directa de cada entregable.
Perfil de apoyo
A confirmar
Soporte en producción de contenido y ejecución de los motions de activación durante la fase 2.
8Inversión
Fase 1 · Estrategia
5.950€
Pago único · 6 semanas
Fase 2 · Activación
2.750€/mes
Retainer · Desde el mes 2
Condiciones
El canal no necesita más volumen. Necesita que alguien tenga un motivo para acordarse de vosotros.